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SEM竞价推广的四大营销策略
作者:云官宣 / 发布时间:2019-05-07 / 浏览次数:
发现很多做SEM账户优化的同学都会提到策略,那么到底什么才是SEM营销策略呢?这里教给大家分享SEM营销的四大策略:初级策略、中级策略、高级策略、专家级策略。
 
一、初级策略(账户搭建)
 
首先在账户搭建之前,我们需要明确我们的营销目标是什么。也就是说,我们想要通过搜索营销做什么,要达到什么样的效果?明确了我们的营销目标,就需要我们确定衡量目标绩效的度量。同时,根据我们营销目标的不同,也将会决定我们之后关键词的选取。
 
在我们明确了营销目标之后,还需要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、预算,以及我们的目标受众群体。产品定位决定创意的撰写,业务范围决定我们投放的地域时段等,目标受众将会决定我们媒体的正确选择,竞争对手则将会决定我们对竞品词和关键词的选取。
 
这里给大家举一个实际的例子:我们是一家做网络培训教育的,提供网络营销、微营销课程等。那么我们会发现在关键词选取的时候,会有俩种词:教育vs网络教育,网络教育的着陆页是互联网列表页,教育则是首页。这时候,如果俩种词都开短语,通用词“教育”的出价高于“网络教育”,这个时候将会出现俩个词的内部竞争。搜索“网络教育”的时候,将会是“教育”这个通用词触发,着陆页也变成了首页,而这并不是我们希望看到的。因为多一次点击将会多一些用户流失,所以什么样的账户设置才能避免类似的问题发生,将会是账户策略制定所决定的。
 
二、中级策略(竞价)
 
在我们搭建好账户之后,将会根据我们制定的KPI考核制度去监控我们的投放效果。在经过一段观察期和调整期过后,我们将会发现哪些词是能够给我们带来效果的。针对这些词,需要做出有效的管理和加强监控。对这些词,需要什么样的排名,什么样的出价,以及什么样的组合,以期达到最大化收益。同时这个阶段,最关键的就是竞价的策略。
 
三、高级策略(竞争)
 
因为竞价不是你一个人在做,周围很多竞争对手,你在做账户优化调整的同时,别人也在做。所以我认为竞价一直是一个博弈的过程。而如何在这个实时变动的环境中脱颖而出,看的不仅仅是你账户优化的技巧,还要看你是否能够有效掌控这个竞争态势。举个例子,我们是一家做网络教育培训的。初期我们在搜索引擎投放上,发现一类关键词,它们的转化很好,但是现在的排名都比较靠后。这个时候,我们或许在想,是不是,我将它们推到首位,将会获取更多的订单呢?答案是不确定。如果你上面是一些品牌知名高,预算充足,势力强横的大公司。他们在渠道上拿的佣金比你高,返点比你多,页面的转化率比你高,这个时候,你去顶他们的排名无疑是送死。另外,在你实施自己的竞价策略后,也很可能在外部竞争对手变动后,将你之前的策略打破,这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整。
 
四、专家级策略(整合营销)
 
现如今,单一的媒体,已经无法满足网民通过互联网获取信息的需求,媒体整合营销也将会成为未来发展的趋势。我们只把目光放在搜索引擎上,无疑将会显得目光太过短浅。而整合其他的媒体渠道,让它们各尽其责,有效搭配,发挥最大化效能,将会给我们带来更多意想不到的惊喜。那么如何系统化的执行这些媒体的整合,将会是对搜索营销人员更大的考验。
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